Nu tænker du måske: ”Du tager pis på mig!”

Gid det var så vel … men nej, jeg hører det faktisk gang på gang.

De to ting er så tæt forbundne i mine kunders hoveder, at de ikke tror, de kan det ene uden det andet.

Det får altid mig til at tænke sådan her

via GIPHY

Selvfølgelig kan du lave markedsføring uden en plan

Jeg vil bare ikke love dig, at det fungerer optimalt!

Til gengæld tør jeg godt love dig, at resultatet af uplanlagt markedsføring bliver tarveligt - og i værste fald helt udebliver.

Det du i hvert fald ikke kan er at lave en plan uden at have indhold til den.

Så har du i virkeligheden bare en time eller to i kalenderen hver uge, hvor du kan holde fri - med dårlig samvittighed.

Nå men, hvis du alligevel er så planforskrækket, at du bliver svimmel, hver gang sådan en som mig taler om en markedsføringsplan,...

To ting - sådan lidt groft sagt.

1. Folk glemmer dig
2. Folk bliver utrygge

Der sker selvfølgelig meget mere, men husk lige det her - ude af øje, ude af sind.

Når du mangler kunder, er det for sent = tom kalender

Ja, ja, det er lidt voldsomt sagt - og langt hen ad vejen 100 % sandt.

For når først du står og mangler kunder, tager det lang tid at opbygge tryghed og relationer, hvis du har været ’væk’ for længe.

Her må du have læderet op ad lommen og være villig til at bruge penge på at komme hurtigt tilbage i din målgruppes bevidsthed. Med reklamer, Google Ads og det, der ligner.

Panik får dig til at skyde med spredehagl

(Er du lige så forbløffet over, at spredehagl staves på den her måde, som vi var?)

I stedet for at sende et klart signal til dine kunder, følgere, seere, lyttere og læsere, forvirrer du dem.

Siden forvirring er gode venner...

’Alle de andre i min branche lægger masser af opslag op på Instagram, så det skal jeg også!’

’Ih, hvor gad jeg godt sende et nyhedsbrev ud hver uge, ligesom Ulla.’

’Jeg ved, at en blog er vigtig, så sådan en skal jeg selvfølgelig ha’.’

Har du (også) malet dig op i et hjørne?

Lægger du planer for din egen virksomhed - eller lægger du planer efter, hvad andre gør?

Der er nemlig en kæmpe forskel på de to slags planer.

For lægger du planer efter andre folks ’opskrift’, er de meget sværere at følge til dørs, især hvis de ikke passer ind i din hverdag.

En god plan kræver forberedelse

Hvis du vil lykkes med din markedsføringsplan, kræver det et par stræk-øvelser, inden du går til selve planen.

via GIPHY

Du har langt større chance for succes, hvis du:

1. Kender din...

… hvis du ikke følger planen.

Lad os male et billede:

Du drømmer om, at dine kunder henvender sig helt af sig selv.

Men de aner ikke, du eksisterer! For du har ikke brugt tid på at fortælle dem, du eksisterer.

’Det er fordi jeg ikke er god til at sælge,’ tænker du.

”Det er, fordi du ikke prioriterer din markedsføring,” siger vi.

via GIPHY

Alle kan lægge en plan

Det kan du også. Du har sikkert endda prøvet det før. Men planen virkede ikke.

’Verden er så foranderlig, at det ikke kan betale sig at planlægge en masse,’ tænker du.

Og: ’Jeg kan godt li’ at være spontan.’

Fedt! Det kan vi også.

Men spontanitet har en iboende risiko for avs-i-mavsen!

I hvert fald når spontaniteten kobles med et par hårde sandheder:

Du kalder dig selv spontan, fordi du ikke ved, hvordan du skal gennemføre dine planer.

Og du...

Sådan skrev en god ven af Memora Consulting forleden på Facebook til os.

Hun havde lige fået en masse tips til, hvordan hun kan bruge sine ’plejer-opgaver’ som grundlag for sin markedsføring på bl.a. Facebook. Og hun var glad for både tips og tricks.

Der skal bare lige være tid til det.

Hun har selvfølgelig fuldstændig ret

Hvilket leder os til at spørge:

Hvad er vigtigst for dig i din virksomhed?

Hvad driver din forretning frem?

… Nu gætter vi lige på, at du siger: ”Mine kunder!”

Så nu vil vi gerne vide:

Har du tid til ikke at dyrke dine kunder?

Det har vi nemlig ikke.

Derfor er der hver måned sat tid af i kalenderen til:

• Blogindlæg
• Nyhedsbreve
• Opslag på sociale medier (vi vil gerne lægge endnu mere op, så vi øver os!)
• Facebook-live

Nu tænker du måske: Jamen, I arbejder jo også med markedsføring, så det...

Jeg - Mette - sidder i sofaen og burde skrive et blogindlæg. Om hvordan du planlægger dig godt ud af din markedsføring. Om hvordan du på en let måde kommer omkring din markedsføring. Om hvorfor det med planlægning er sagen, når du har svært ved at få tingene gjort.

Og jeg sylter opgaven.

Hold op alle de skønne overspringshandlinger jeg til gengæld allerede har nået.

Først yoga - for at give ro i sind, sjæl og krop, så jeg kan fokusere på opgaven (jeg skal skrive mindst 4 blogindlæg i dag). Så et bad. Så morgenmad, hvor jeg belønnede mig selv på forhånd for et stykke veludført arbejde ved at lave lidt ekstra lækkert. Hverdagsluksus tager tid.

Op i stuen med morgenmadsbakken og de to tykke katte.

Her har du Bønne (ja, der gemmer sig en form for kat under bunken af pels)

Denne flotte fyr er Turbo (Han er faktisk bror til...

I dag får du en historie fra det virkelige liv
Jeg var for år tilbage på kursus, og der hørte jeg en historie - virksomhedsejeren ikke synes VAR en god historie - som jeg ALDRIG glemmer! Så den skal du ikke snydes for ...
Virksomheden laver til daglig noget så sexet som hæve-sænkeborde til industri. Altså ikke dem, vi har stående på kontorer rundt omkring, men nogle, som kan bruges i store industrivirksomheder. Det er jo et meget fint produkt.

En gang imellem sidder ingeniørerne og leger med sjove ideer. Og det var her, der gemte sig en knaldgod historie!

Fordi ...

De havde nemlig opfundet en carport, som kunne gemmes i græsplænen!! JO! Jeg var nær skvattet af stolen af lige dele begejstring og bestyrtelse over, at de IKKE så, det var en god historie.
Den fungerer som følger: Køberen af netop denne carport bor i et kvarter, hvor husene er store og grundene små. Der...

Du sælger printløsninger:

1. Sæt scenen

’ARGH, papirstop IGEN!

Inden du får en prop - og skælder stakkels Bente fra receptionen hæder og ære fra - så overvej, om der findes en bedre løsning. En, der ikke involverer blå blink, indlæggelser og død og ødelæggelse.’

2. Skriv din kunde ind i historien

’Hvordan vil din hverdag være, hvis du altid kunne stole på din printer? Hvis den altid var klar til at hjælpe dig - også når du har glemt at printe din 20 siders rapport til næste bestyrelsesmøde, og der er 10 minutter til mødet begynder?

Prøv lige at mærke, hvordan dine skuldre slapper af.’

3. Nedton dit behov for at sælge - også selv om du er lidt desperat

’Det er nu, du skal bruge lidt ekstra tid på at finde den helt rigtige løsning. Den, der passer ind i din virksomhed. Har du brug for...

Det forklares bedst ved et eksempel på, hvornår du IKKE er klar til storytelling:

Lokummet brænder! Du mangler kunder nu og her - mange kunder! Og du er desperat.

Banken truer med bål og brand - og i går aftes kiggede du seriøst efter et ’helt almindeligt arbejde’.

I det tilfælde er du IKKE hjulpet af storytelling - overhovedet!

Her må du tage skrappe midler i brug:

• AdWords (som vist nok hedder noget andet nu … Google Ads? Oh well, du ved, hvad vi mener)
• Facebook-annoncer
• Telefonsælgere
• Mødebookere

Men hvornår skal du SÅ bruge storytelling?

I alle andre tilfælde. Den havde du nok ikke set komme, hva’?

Storytelling bruger du til at opbygge relationer, og den slags tager lidt tid.

Især hvis du ikke rigtig har haft en plan for din markedsføring før nu - OG du samtidig begynder at handle markant anderledes, end du hidtil har gjort.

Inden du begynder...

Forestil dig, at du står og taler om noget, som du virkelig brænder for.

Den du taler med ser mere og mere forvirret ud - nærmest skræmt. Lidt ligesom en hare, der pludselig får øje på en ræv og godt ved, at løbet er kørt, for den er for smælderfed til at løbe fra ræven. DAMN!

Hvorfor hører de ikke ordentligt efter? tænker du.

Sådan havde vi det forleden … og ikke for første gang.

Hvad tænker du, når jeg siger storytelling?

Vi har for nylig været i gang med noget - for os - spritnyt. Vi har ringet rundt til vores målgruppe - persona, avatar, whatever! Vi har i hvert fald ringet rundt.

Og spurgt, hvad de tænker, når vi siger storytelling.

De sagde en masse godt. Bare ikke det, vi havde forventet.

Og URGH, så fandt vi ud af, at storytelling måske (stadig) er lidt for teknisk?? Eller i hvert fald fluffy.

via GIPHY

Det...