#70 Finder du på?
Jo mere, du synes, du skal finde på indhold, desto større er risikoen for, at du ender med en reaktion som den ovenfor.
Derfor gad jeg rigtig godt, at et af de spørgsmål, de fleste stiller mig, IKKE var:
Hvordan finder jeg på godt indhold?
Af den simple årsag, at hvis du skal finde på, så er der noget riv-rav-ruskende galt.
(jeg synes også at 'finde på' lyder virkelig tarveligt, som om du knap nok ved, hvad du selv laver - og sådan er det jo langt fra i virkeligheden).
Markedsføring handler om at vide
Vide hvad dine kunder vil vide.
Besvare deres spørgsmål.
Hvis du graver lidt i bunken, finder du ret hurtigt ud af, at der er noget, dine kunder ALTID spørger om.
Ordlyden kan måske variere, men der er generelt 5-10 ting, som alle dine kunder på et eller andet tidspunkt spørger ind til.
(pris gælder ikke ... få nu for guds skyld priser på din...
#69 Når du ikke ved, hvad du skal skrive ...
... er der noget HELT andet galt!
Jeg har ikke tal på, hvor tit jeg har sagt det her ...
Jeg siger det i hvert fald gerne en gang eller to mere!
Hvis du ikke ved, hvad du skal fortælle dine modtagere, så er der noget HELT ANDET GALT!
Indhold er noget tricky halløj
Det burde det bare ikke være.
Det burde være supernemt altid lige at hive noget ud af ærmet, nærmest på kommando.
Hvorfor er indhold så noget af det sværeste ved markedsføring?
Du kan lave indhold, der er en Nobelpris værdig. En Kavling, en Bodil eller en Oscar (jo, det kan du faktisk godt!).
Du kan skrive, lave video, podcasts eller alt muligt andet, så englene synger.
Og alligevel sker der nul og en
Det du mangler er
At kende den, du laver indhold TIL.
Du skal kende dine modtagere bedre, end du kender dig selv. Du skal ikke bare forstå dem, du skal kunne sætte dig IND i deres virkelighed. I deres problemer, i...
#68 Kender du KK-reglen?
Jeg sidder sammen med to veninder. Vi taler om, hvordan det er at være selvstændig.
Om alle de ideer vi konstant har, og alt det vi fortæller os selv om, hvordan og hvornår vi skal gøre hvad.
Som fx:
Det er ikke 'nok' at have en lille ting at give, fortælle eller sælge til vores modtagere.
Vi skal rykke hele gavebutikken ud med det samme!
Alt SKAL være klar, funklende og lækkert.
Hvis det ikke virker med det samme, skal vi skynde os at finde på noget nyt.
Og hey! Jeg fortæller da også mig selv, at noget ikke virker, fordi jeg er top-utålmodig af natur og skideræd for, at det ikke er det rigtige.
Nå, men vi sidder der med vores 5 o'clock drinks og forsøger at kombinere det hyggelige med lidt arbejde - fordi så er det ligesom mere ok at drikke drinks sammen online (COVID go home!) ...
Du ved, hvis vi snakker arbejde, er det ikke rigtig en overspringshandling
Min ene...
#67 Server elefanten i passende portioner
Har du nogensinde afmeldt et nyhedsbrev, fordi det var alt for let og overskueligt at komme igennem?
Kvittet et kursus, fordi du lærte noget i et tempo, hvor du kunne være med?
Droppet at se en film, fordi du forstod den?
Arj vel?
Det samme gælder for din markedsføring.
Vi glemmer det allesammen en gang imellem, men hvad er det nu lige det er med den der elefant?
Elefanten er din viden
Ud over at elefanter husker helt eminent godt, så er den et godt billede på din viden.
Fordi du ved en masse om det, du er specialist om. Det du har gjort dig klog på og sat dig ind i, måske endda uddannet dig i i mange år.
Så du går med en konstant frygt for, at du giver for LIDT!
Dine modtagere skulle jo helst ikke se dig som ignorant, nærig med viden eller langsom i optrækket.
Du giver, giver og giver, og mærkeligt nok bliver dine modtagere afskrækket.
Du er kommet til at servere en elefant
... til...
#66 Sådan ved du, om dine modtagere forstår dig
"Hvorfor hører jeg ikke fra mine følgere på Facebook?"
"Hvorfor får jeg ingen likes?"
"Hvorfor ser ingen mit indhold?"
Ja, hvorfor mon?
I sidste blogindlæg hørte du lidt om, hvordan du ubevidst forvirrer dine modtagere, og det er selvfølgelig den overvejende årsag til, at de ikke gør, som du gerne vil ha'.
MEN ... du har altså også andre pejlemærker at gå efter, når jagten går ind på at finde ud af, OM dine modtagere forstår dig.
Her er min top 5:
#1 Du får absolut ingen reaktioner
Dine modtagere kan slet ikke relatere sig til dig indhold. Her er to åbenlyse årsager, du kan dykke ned i:
- Du kender ikke din målgruppe godt nok ... ja, det er røv, og ja, det kræver knofedt og indsats at komme videre herfra
- Du kender din målgruppe, men du formår ikke at tale deres sprog. Kig på hvad andre, der sælger til samme...
#65 Forvirrer du dine kunder?
Jeg møder ofte selvstændige, der er frustrerede over, at deres drømmekunder ikke forstår dem. Ikke ser dem. Ikke følger dem på sociale medier eller sign'er up til deres nyhedsbreve.
Deres spørgsmål er: "Hvorfor forstår mine kunder mig ikke?"
Så kigger vi nærmere på, hvad de sender ud til deres målgruppe (persona), og hvad de egentlig gerne vil kendes for (brand).
Derefter siger jeg (ofte): "Det stikker jo i øst og vest!"
"Jamen det giver jo mening!"
Ja, det giver mening.
For dig!
Men giver det også mening for en stakkels modtager, der aldrig har hørt, at man kan nå nye personlige mål ved at kombinere kanelsnegle og yoga?
Eller tage englekort med på gåturen?
Eller snakke kærlighed med håndværkere? (not dirty!)
Det der er sket ...
Er at du, fordi du har været i gang i mange år og VED en hulens masse om det, du går...
#64 Hvorfor er markedsføring så svært?
"Jeg kan bare IKKE finde ud af markedsføring."
"Det er nok mig, der er dum."
"De andre ved jo, hvad de gør - det gør jeg ikke."
"Måske kan jeg klare mig uden."
"Hvorfor læser de ikke med?"
Har du tænkt bare én af de ting, der står ovenfor?
Det er helt almindeligt at synes, at markedsføring er svært
Hvis du af og til bakser lige rigeligt med din markedsføring, kender du udmærket godt alle de gode undskyldninger for at udskyde dit arbejde.
Du har travlt med kunderne.
De skal jo passes!
Du har en masse om ørerne på hjemmefronten.
Der er ikke tid til det hele - du må prioritere!
Ja, ja, ja og helt 100 ja!
Det handler om dit markedsføringsmindset
Når din markedsføring virker komplet uoverskuelig, handler det om at se på markedføring med friske øjne.
Du kan sagtens selv!
(mærk lige efter, hvis du stejler lige nu, hvorfor tror du ikke...
#63 Det bedste du kan gøre for din virksomhed
Er at lægge planer!
Planer og belønningskage
Hvert år trækker jeg nogle dage ud af kalenderen og mødes med en god veninde, der også er selvstændig.
Vi bruger de dage på at lægge planer.
For de store forandringer.
For de små tiltag.
For alt det midt imellem.
Det tager et par dage, hvor vi får vendt alt fra de mest flyvske tanker og måske'r til de helt håndfaste det-skal-jeg-bare'r.
Vores anstrengelser udmønter sig både i en hulens masse noter på verdens lækreste store post-its (ja, jeg har en sær forkærlighed for dem!)
Når først vi har fået det hele på plads, malet med den brede pensel, om du vil, ser vi hinanden dybt i øjnene. Spiser den ekstra kage, som vi godt ved skal til, slår op i kalendrene og begynder at afsætte tid til det hele.
Du kan have planer up the wazoo
Hvis de aldrig når længere end...
#62 Går du for meget i andres sko?
(Hvis du fornemmer et sko-tema, så bær over med mig, det er snart overstået)
Alle kvinder kender det her (generaliserer hun lige)!
Du ser en gå forbi med det perfekte par sko.
De er lækre, smukke og hold nu kæft, hvor ser hun godt ud, som hun går der!
Du køber fluks et par sko magen til
... mest fordi de er så fede, at du vil fortryde det for evigt, hvis du ikke køber dem.
Og fordi du drømmer om at have det som hende, der gik forbi på de tårnhøje hæle, helt upåvirket over det lave lufttryk deroppe i skyerne.
I begyndelsen er du begejstret for skoene, men snart begynder de at gnave.
For de er ikke perfekte til dig ...
Og du har heller ikke rigtig noget tøj de egentlig passer til. Du føler dig faktisk lidt fjollet, når du stavrer af sted med dem på. Slet ikke sofistikeret og smuk, som hende du så.
Hvad fejler de sko?
Ganske givet ikke en...
#61 De bedste ideer
Du kender det sikkert godt. Netop som du er ved at slumre dejligt ind, dukker der en god ide op.
VUPS!
Hvis du er som jeg, prøver du først at bilde dig selv ind, at du kan huske den dagen efter (hvilket ALDRIG sker for mig).
Hvis du også er som jeg, overgiver du dig, åbner note-app'en på din mobil og taster med søvndrukne fingre løs, inden du slukker og lukker ... igen ...
Dagen efter læser du det her
... den lader vi lige stå et øjeblik ...
Nyhedsbrev giver fin mening. Det samme gør mandag - for jeg sender altid nyhedsbreve ud om mandagen.
Njogu?!?
Lyder mest af alt som et afrikansk land eller en eksotisk sygdom!
ARGH!
Det tog faktisk ret lang tid før det gik op for mig, at Njogu var blog ... Don't ask!
Natteroderi kan afføde meget godt
Til min sidste fødselsdag fik jeg et par ØNSKESKO.
Ikke sådan nogle som Askepot har på, sådan nogle glassko...
Skriv så kunderne elsker dig
Det kræver faktisk meget mindre, end du går og tror! Og så gør det din markedsføring meget lettere og sjovere, end du aner. Du er kun et klik fra 5 solide tips til at opgradere din markedføring en gang for alle.
Hvad venter du på?
