via GIPHY

"Når jeg ser på mine konkurrenter, så er de alle steder," sagde en af mine dejlige kunder til mig. "Og så føler jeg, at jeg også skal være alle steder. Det stresser mig helt vildt!"

Det kan jeg sgu' godt forstå!

Heldigvis er sandheden en anden, end den du bilder dig selv ind.

Nok til alle

I bund og grund er det ofte frygten for at miste kunder til en konkurrent (ja, det kalder jeg dem altså - konkolleger er for fesent, sorry), der får dig til at føle, at du skal nå det hele.

Men her er en hemmelighed:

Der er nok kunder til alle.

Jeps. Det er sandt.

På spejderære (tjikkerlikker og alt det der)

Din frygt er forståelig men ubegrundet.

Du skal starte et helt andet sted.

You do you

Det er en kæmpe ting på den anden side af andedammen.

Hvilket betyder, at om et års tid eller deromkring, rammer tendensen Danmark med en ordentlig tryk seksten.

Nemlig, at du IKKE skal...

via GIPHY

Du har sikkert prøvet det før.

At stå med et supergodt stykke indhold, som ingen forstår.

Du får ingen likes, kommentarer eller åbninger af dit nyhedsbrev.

Selv om det, du skriver om er nærværende og vigtigt for alle - og i særdeleshed din målgruppe.

Og så er det nærliggende at tænke, som den flinke dame ovenfor

Men du kan jo også vælge at

1. genbruge dit gode indhold og dermed
2. gøre skaden god igen

Byg en bro mellem dig og din modtager

NÅR du benytter dig af fx små historier, der tager udgangspunkt i din egen hverdag* er det klart, du bruger dig selv som grundlag.

MEN det virker først, når du bygger en solid bro mellem din egen oplevelse og det, din modtager kan bruge den til.

Det kan fx være:

En oplevelse i supermarkedet forleden, som fik dig til at tænke på [indsæt emne du brænder for] og som din modtager kan bruge...

via GIPHY

Lige nu fyrer jeg en lækker julekalender af på Facebook*, som handler om alt det, du IKKE skal gøre i din markedsføring.

Hvilket inspirerede mig til ugens blogindlæg.

For hvem er det egentlig lige, det hele handler om?

Falder du i mig-fælden?

Du ved, der hvor du 'kommer til' kun at skrive om dig selv, hvad du kan, hvordan du anskuer verden, hvilken historie du har med dig, hvor meget du kan.

Kort sagt: Hvor du fokuserer al din energi på ... dig selv!

Og hvad er der så galt med det, Mette? (spørger du nu)

Jo, ser du, siger jeg, der er ALT MULIGT galt med det.

Men lad os se på det aller-allervigtigste:

Din modtager er ligeglad med dig

AV!

Ligesom du selv er mere interesseret i dit eget udbytte af en handel, er dine kunder i sidste ende kun interesserede i sig selv.

I hvad de får ud af at være i en eller anden form for realtion med dig.

Det kan fint være, de kan spejle sig i dele af din...

via GIPHY

Du har hørt, at det er supernemt at lave automatiseringer, men når du så får fingrene i bolledejen, er det straks en anden sag.

For automatiseringer er GODT - når først de kører.

Indtil da er det helt ok, hvis du har det sådan her

Automatisering behøver ikke være stort

Det kan være meget enkelt.

Fx kan din automatisering se sådan her ud:

1. Du laver en købsside (kort og enkel at overskue + købe på) inkl. sign-up til dit nyhedsbrev

2. Du bruger linket fra købssiden i opslag på sociale medier og i dit nyhedsbrev, din autosignatur og andre relevante steder

3. Du laver en enkelt mail, hvori du lægger et link* til dit produkt/din service - så kunden kan downloade den

4. BONUS - du laver en ekstra mail, som bliver sendt 2 dage EFTER køb af dit produkt/din service, hvor du minder kunden om sit køb og inkluderer i den endnu en gang et link til...

via GIPHY

"Jeg har en masse ideer, og så er det som om det hele tager overhånd. I sidste ende kommer jeg aldrig længere - og det er vildt frustrerende."

Sådan sagde en god bekendt af huset forleden.

Hvilket fik mig til at tænke.

For hvorfor er det lige, at vi lader vores egne ideer spænde ben for, at vi kommer ud over kanten?

Pointe nr. 1

Dit første - eller tiende - produkt behøver ikke være dyrt.

Det behøver ikke være stort.

Eller forkromet.

Alt for ofte tror vi, at der skal være store, svungne linjer, lækker grafik - og hvis du sælger onlinekurser, smukke, professionelle videoer.

Men sandheden er noget mere enkel.

HVIS du hjælper din kunde godt videre med hendes problem, er det ret ligegyldigt, hvordan dit produkt ser ud.

Ja, vi er alle æstetikere - og det kan gøre ondt at sende noget 'grimt' ud i verden.

Men hvis det grimme hjælper, skal du ikke sætte...

via GIPHY

Husker du at FEJRE dig selv i din virksomhed?

Det er faktisk noget af det, solo-selvstændige er allerdårligst til, nemlig at fejre, når noget lykkes.

Top 10 over ting, du skal huske at fejre

#1 - Din beslutning om at lave en Facebook-gruppe

#2 - Din beslutning om at gå live på et socialt medie

#3 - Din seneste annonce

#4 - Din seneste gode ide

#5 - Din seneste kampagne

#6 - Dit seneste blogindlæg

#7 - Din seneste opdatering af hjemmesiden

#8 - Dit seneste nyhedsbrev

#9 - Din seje sparringspartner

#10 - Dit seneste salg

Derfor er fejringer vigtige

Det er så nemt at skøjte over alle de ting, du har gjort og som lykkes, og konstant se fremad.

Og det er vigtigt at se fremad.

MEN ...

Hvis du helt glemmer at fejre dig selv, risikerer du at miste motivationen for at blive ved. Fordi det aldrig rigtig virker som om du har fat i den lange ende.

Heldigvis har du nu en liste over ting, du kan bruge til at fejre dig selv.

Både...

via GIPHY

"2 unsubscribes"

Det var meldingen fra MailChimp efter min seneste runde salgsmails i forbindelse med onlinekurset POWERPlanlægning*

Min reaktion?

"FEDT, mand!"

Hvorfor?

Fordi de to, der afmeldte sig, sandsynligvis havde fundet ud af, at jeg var et superdårligt match. Måske hader de endda min markesføring.

Det er jo fair nok.

POWERPlanlægning (og jeg) er ikke for alle.

Men graver du et spadestik dybere, kan du faktisk bruge den slags data til noget helt genialt

Brug dine haters til at målrette din markedsføring

Det er mindst lige så vigtigt at vide, hvem der hader dig, som hvem der elsker dig.

Hvorfor?

Fordi det hjælper dig med at målrette din markedsføring og gøre dit indhold endnu mere skarpt.

Du skal IKKE bruge krudt på at få dine haters til at elske dig.

Du skal bruge din nyfundne viden til at gå ENDNU mere i den retning, der fik dem til at

afmelde sig dit nyhedsbrev

...

via GIPHY

Mit allerbedste tip er ganske enkelt:

Bliv ved med at tale om det samme.

Igen og igen og igen ...

Det er nemt at sige og svært at gøre, MEN når du finder det helt rigtige at blive ved med at tale om, er det en ren guldgrube

Genbrugsguld

Noget af det allerflest selvstændige bokser med hver eneste dag er at skabe godt indhold.

Hvis du ofte sidder foran skærmen og stirrer blankt ud i intetheden, er du langt fra alene.

Og det er her, det for alvor bliver smart at gentage sig selv.

For når du en gang har fundet ud af, hvad dine modtagere vil høre om = dit speciale, som dine kunder gang på gang spørger dig om, skal du sådan set bare gentage dig selv.

Genbrug det gode indhold, som tidligere har fået god feedback.

Tweak det lidt, så det virker nyt, men stadig har samme kerne.

Gør det til dit speciale at vide rigtig meget om meget lidt.

På den måde ved ALLE, hvad dit speciale er - og du...

via GIPHY

Ligner din markedsføring lidt det her i år?

Gennemført kaos med et twist af brandslukning tilsat en vildfaren struds?

Jeg tror, de fleste af os blev lidt overvældede af årets begivenheder *host-covid-19-host*

Jeg VED, at rigtig mange soloselvstændige fik gevaldigt travlt med enten at stikke hovedet i busken ELLER råbe højere end nogensinde før.

Desværre virker de to strategier rigtig dårligt - både på den korte og lange bane.

Undgå kaotisk markedsføring i fremtiden

Det kan du med en ganske enkelt plan (som alle virksomheder uden undtagelse bør benytte):

Nødplanen

Den er ganske enkel at bruge:

1. Find en notesbog og kuglepen frem (eller et blankt dokument)
2. Noter ned hvornår du oplever kaos i din markedsføring*
3. Lav nu så meget indhold klar til hver enkelt situation som muligt

*Det kan være alt fra sygdom, til ferie, afbud fra kunder...

via GIPHY

Der er enkelte steder, hvor du faktisk GODT lave lidt af det hele, når det handler om din markedsføring.

Men det kræver, at du allerede har gjort benarbejdet grundigt og gør dine modtagere opmærksom på, hvad det er, de er ved at rode sig ud i ...

Mix n' match markedsføring på Facebook

Facebook-grupper er det perfekte sted at køre en 'mix n' match'-stil.

Det er dit forum og dig der bestemmer, hvad der skal ske i din gruppe. Det kan være rigtig fedt at vide og samtidig lidt skræmmende.

For hvad sker der, hvis det går i skuddermudder for dig?

Så længe du spiller med helt åbne kort fra begyndelsen og sørger for, at din egen lidt eklektiske stil ikke ender med at smitte negativt af på dine medlemmer, skal det nok gå.

Sådan gør du

#1 Forklar, forklar, forklar

Det begynder allerede inden dine potentielle medlemmer overhovedet er kommet ind i gruppen.

...