I dag får du en historie fra det virkelige liv
Jeg var for år tilbage på kursus, og der hørte jeg en historie - virksomhedsejeren ikke synes VAR en god historie - som jeg ALDRIG glemmer! Så den skal du ikke snydes for ...
Virksomheden laver til daglig noget så sexet som hæve-sænkeborde til industri. Altså ikke dem, vi har stående på kontorer rundt omkring, men nogle, som kan bruges i store industrivirksomheder. Det er jo et meget fint produkt.

En gang imellem sidder ingeniørerne og leger med sjove ideer. Og det var her, der gemte sig en knaldgod historie!

Fordi ...

De havde nemlig opfundet en carport, som kunne gemmes i græsplænen!! JO! Jeg var nær skvattet af stolen af lige dele begejstring og bestyrtelse over, at de IKKE så, det var en god historie.
Den fungerer som følger: Køberen af netop denne carport bor i et kvarter, hvor husene er store og grundene små. Der...

Du sælger printløsninger:

1. Sæt scenen

’ARGH, papirstop IGEN!

Inden du får en prop - og skælder stakkels Bente fra receptionen hæder og ære fra - så overvej, om der findes en bedre løsning. En, der ikke involverer blå blink, indlæggelser og død og ødelæggelse.’

2. Skriv din kunde ind i historien

’Hvordan vil din hverdag være, hvis du altid kunne stole på din printer? Hvis den altid var klar til at hjælpe dig - også når du har glemt at printe din 20 siders rapport til næste bestyrelsesmøde, og der er 10 minutter til mødet begynder?

Prøv lige at mærke, hvordan dine skuldre slapper af.’

3. Nedton dit behov for at sælge - også selv om du er lidt desperat

’Det er nu, du skal bruge lidt ekstra tid på at finde den helt rigtige løsning. Den, der passer ind i din virksomhed. Har du brug for...

Det forklares bedst ved et eksempel på, hvornår du IKKE er klar til storytelling:

Lokummet brænder! Du mangler kunder nu og her - mange kunder! Og du er desperat.

Banken truer med bål og brand - og i går aftes kiggede du seriøst efter et ’helt almindeligt arbejde’.

I det tilfælde er du IKKE hjulpet af storytelling - overhovedet!

Her må du tage skrappe midler i brug:

• AdWords (som vist nok hedder noget andet nu … Google Ads? Oh well, du ved, hvad vi mener)
• Facebook-annoncer
• Telefonsælgere
• Mødebookere

Men hvornår skal du SÅ bruge storytelling?

I alle andre tilfælde. Den havde du nok ikke set komme, hva’?

Storytelling bruger du til at opbygge relationer, og den slags tager lidt tid.

Især hvis du ikke rigtig har haft en plan for din markedsføring før nu - OG du samtidig begynder at handle markant anderledes, end du hidtil har gjort.

Inden du begynder...

Forestil dig, at du står og taler om noget, som du virkelig brænder for.

Den du taler med ser mere og mere forvirret ud - nærmest skræmt. Lidt ligesom en hare, der pludselig får øje på en ræv og godt ved, at løbet er kørt, for den er for smælderfed til at løbe fra ræven. DAMN!

Hvorfor hører de ikke ordentligt efter? tænker du.

Sådan havde vi det forleden … og ikke for første gang.

Hvad tænker du, når jeg siger storytelling?

Vi har for nylig været i gang med noget - for os - spritnyt. Vi har ringet rundt til vores målgruppe - persona, avatar, whatever! Vi har i hvert fald ringet rundt.

Og spurgt, hvad de tænker, når vi siger storytelling.

De sagde en masse godt. Bare ikke det, vi havde forventet.

Og URGH, så fandt vi ud af, at storytelling måske (stadig) er lidt for teknisk?? Eller i hvert fald fluffy.

via GIPHY

Det...

Vi kom vist til at blæse storytelling op til at være en stor, styg ulv, der bare venter på at blive fodret med børn i røde hætter …

I vores sidste blogindlæg lagde vi ud med at sige, at almindelige dødelige aldrig bør give sig i kast med storytelling. Det var (selvfølgelig) LØGN!

via GIPHY

Men vi er ikke de eneste

… og ingen af os gør det med vilje!

Når du hører om storytelling her, der og alle vegne kommer det hurtigt til at lyde overvældende, svært og helt igennem umuligt.

Det er fordi vi kommer til at nørde ret hurtigt og så lyder alt mere svært end det i virkeligheden er.

Faktisk kan du sagtens selv.

Storytellingens modeller

Aktantmodellen - som mange af os måske stødte på i danskundervisningen

Du har en helt - det er Nogen (din kunde). Han/hun vil gerne opnå Noget, og som oftest er der også en, som gerne...

Storytelling er en ædel kunst, som kun få udvalgte nogensinde kommer til at udføre korrekt.

Noget, som almindelige dødelige aldrig bør give sig i kast med, for sæt nu det går galt.

Når du får fingrene i en professionel storyteller, har du med andre ord fat i en sværdsvingede dragedræber, der til slut står tilbage med prinsessen og det halve kongerige!

via GIPHY

Og her kan vi jo argumentere for, at det ikke er alle, der bør svinge et sværd!

Du kan jo ende med at stå tilbage med en pissesur drage, en prinsesse i flere stykker og et par afbrændte hytter, som er det eneste, der er tilbage af det halve kongerige.

Meeen så galt går det nu nok heller ikke!

Hvad ER så storytelling? (skriger du nu)

Det er såmænd det, du lige så der ;-)

I en lidt overgearet version medgiver vi - overdrivelse fremmer forståelsen.

Faktisk går storytelling i...

Mark Ritson er en GURU når det kommer til marketing - i nærmest alle afskygninger. Han er også skideskæg, uforskammet og meget stålsat. Han har sine holdninger, og vi er bestemt ikke enige i dem alle.

MEN - vi er 1000 % enige med ham i det her:

Du er ikke din kunde!
( advarsel - artiklen er på engelsk)

"Hvad mener I?"

... tænker du måske nu.

Mark (og vi) mener, at du IKKE skal skrive tekster til dig selv.

Du skal fisensparkemig skrive til dine kunder!

Langt de fleste af os har kunder og læsere (de skulle gerne være de samme), der er meget anderledes end os selv.

Derfor leder de helt automatisk efter 'noget andet', end hvad du lige har lyst til at fortælle. Og derfor skal du vide prikpræcis, hvad de vil have.

Du skal med andre ord kunne kigge udefra og ind i din egen virksomhed, sætte din faglighed og dine 'det skal de da vide'-tanker på pause, og skrive det, kunderne vil have.

1. De elsker gakkede ord og skøre ideer
2. De elsker at udfordre og finde på nye vinkler på dine budskaber
3. De elsker kage …
4. De siger ALDRIG nej til en tekstopgave - stor, lille, kort, lang eller bare helt hen i hegnet
5. De vil ALTID stå på hovedet for at gøre din tekst til noget helt særligt
6. De kan faktisk ikke stå på hovedet i virkeligheden …
7. De kommer gerne på besøg - og går for det meste til tiden … med mindre du har kage
8. De har indbygget popcornmaskine
9. De løber ALDRIG tør for ord! (som i ALDRIG)
10. De kan få dig til at se genial ud - uanset om du sælger maskiner, mølposer eller mariekiks.