Det er et spørgsmål jeg får rætti, rætti mange gange i løbet af en måned.
”Hvordan når du både blog, nyhedsbrev, sociale medier og dine kundeopgaver?”
Sandheden?
Jeg har en plan, som jeg følger. En plan for min virksomheds markedsføring vel at mærke.
Det hele begyndte for år tilbage, hvor jeg sad og hev mig selv i håret og fortalte mig selv om og om igen, at jeg intet - INTET - havde at fortælle nogen som helst!
Mig - en tekstforfatter, en content marketing-dut, en der burde have styr på sit shit - jeg havde ikke en skid at fortælle. Der skete ALDRIG noget nyt i min virksomhed, det var jo bare business as usual, det kunne jeg da virkelig ikke fortælle om. Det var jo røvkedeligt!
Og det var det da - for mig.
Men ikke for mine (potentielle) kunder!
Jeg kiggede lidt nærmere...
Du har alle brikkerne til landesiden - og hvis du ikke aner, hvad jeg fabler om, skal du læse de her tre:
Okay, du har nu brikkerne.
Du har også klatret op ad stigen og VED, hvad du skal skrive (og til hvem - men det er en snak til en anden dag*) = du har fundet låget på æsken og har efterhånden luret, hvad motivet er.
Men får du lagt puslespillet? Får du skrevet teksten?
… længe før det bliver født. Fordi du har 100 aversioner mod at udarbejde indhold, fx:
Alt sammen helt og aldeles ok at føle og tænke.
Men hvis du lader det forhindre dig i at udarbejde godt indhold og dermed ramme ind i hjertet på dine modtagere OG skabe salg?
Så kan vi...
De seneste par uger har vi sammen dykket ned i landeside-dybet.
Gudskelov der var ilt nok i flasken!
Du fik alle brikkerne til at lægge dit landesidepuslespil.
Så nu kører det bare, ik’ås’?
Måske har du opdaget, at det ikke er nok at have alle brikkerne. Du har også brug for låget til æsken med puslespilsbrikker. Ellers aner du jo ikke, hvad det ender med, vel?
Jeg har faktisk set landesider, der er bygget PERFEKT op - og stadig ikke fungerer.
Fordi det virtuelle motiv er en fimset grå masse.
Utiltalende, uinteressant - noget end ikke den fineste grafiske opsætning kan redde. Sorry, men vi er jo også vant til farve-tv i dag og ikke sort/hvid, vel?
Det vil de færreste nok indrømme. Ligesom de færreste har det sjovt med at skulle fortælle, at de faktisk ikke ANER, hvad de skal skrive til deres kunder.
Det er...
Vi er inde på opløbsstrækningen. Kan du mærke suset fra de begejstrede tilskuere?
Du har allerede fået de 10 første brikker - de her 5 i forrige uge og de her 5 i sidste uge.
Her viser du, at du ved, hvilke spørgsmål dine modtagere mangler svar på. Du hjælper dem med at beslutte sig.
For ikke at kvæle mine modtagere i tekst (ja, ironisk nok, ikke!), har jeg her valgt en drop-down løsning, så de kan vælge det spørgsmål, der brænder mest hos dem, og så finde svaret på det. Du vælger bare en løsning, der fungerer for dig.
Tid til at opsummere - endnu en gang. Især hvis du har givet dine modtagere rigtig mange svar. For så har de måske glemt, hvad det nu lige er, de får hos dig.
Yes, de får meget for pengene. Det skal de selvfølgelig kunne både se...
Sidste gang fik du de første 5 brikker til at skabe en landeside med.
Kan du begynde at se billedet på dit eget landesidepuslespil?
Her afslører du en lille hemmelighed om andres succes.
Det kunne fx være, at mange fumler rundt og ’falder over’ deres succes. Jeg kunne også have valgt at sige, at rigtig (RIGTIG) mange ’glemmer’ at dele fiaskoerne, alt det, der gik galt, inden de fik succes med deres markedsføring. Det ville fungerer mindst lige så godt … Faktisk … Den tror jeg sgu lige, jeg ændrer! BRB!
(Tak fordi du lige ventede, mens jeg fiksede min hemmeligheds-brik)
Nå, tilbage til dit puslespil. Brik 7 er ret afgørende, for nu går du rent faktisk i flæsket på selve salget.
Ikke så meget pis, bare sig det, som det er. Hvad er det, DU mener, din...
Sidste gang fik du brikkerne til at bygge din egen landeside.
Måske har du allerede lagt puslespillet? (i så fald - blær dig lige inde på Memora Consultings Facebook-side, hva’? Vi eeeelsker at se andres arbejde!)
Måske driller puslespillet?
Måske kan du ikke finde den rigtige brik at gå i gang med?
Måske er er låget til æsken med brikker blevet væk?
(på en af de mange måder, du kan strikke en landeside sammen på).
For egen nemheds skyld kan vi skille min landeside ad. Så kan du se, hvad jeg har valgt at bruge krudt på og selv vurdere, om du vil have de samme elementer med.
Ser du, de samme brikker kan nemlig bruges til at lave flere forskellige billeder med.
Nå, vi må til det - er du klar?
Her siger du på den pæneste mulige måde, at du ved PRÆCIS, hvad din modtager...
Alle dine besøgende.
For i modsætning til når du går en tur ned ad den lokale gågade, og må bruge fordøren for at komme ind i butikkerne, kravler dine kunder ind ad vinduer, ventilationsskakter eller tager bagdøren.
Derfor skal du bemande alle indgange.
Derfor taler markedsføringsfolk - inklusive undertegnede - om ’landesider’, mens du nikker (og forsøger at skjule din forvirring).
Ja se, det er sådan set alle sider på din hjemmeside, hvor du gerne vil sælge noget og/eller fortælle noget. Bloggen her er fx en af mine landesider. Det er Tekstforfatter, Online-kursus og Kundecases også (på min side). Om-siden burde være det, men den trænger i skrivende stund til en ordentlig overhaling*!
Og nu vi er ved det: Du skal bruge landesider til at sælge.
Basta bum.
Ellers kan du lige så godt lade være med at have en...
Jamen, det skal du da!
I sidste blogindlæg fik du tips til, hvordan du kvalitetstjekker, om din ide er sødygtig. Du lærte, hvad du skal spørge udvalgte interviewofre om - og hvad du skal lytte godt efter.
Nu leger vi lige, at du har en fuldfed, færdig ide, klar til at ramme markedet lige i R****!
Det handler i al sin enkelthed om 6 ting.
"Ikke mere?" spørger du nu (mens du måske ruller med øjnene).
"Nej," siger jeg, "og nu skal jeg gøre det spiseligt for dig"*:
For nylig faldt jeg over en superinteressant artikel hos en af mine yndlingsvirksomheder i min egen branche: Truly.
Hvis du ikke orker læse en masse nørderi på engelsk, får du de vigtigste pointer serveret på et dansk sølvfad lige her:
Truly. mener, at du skal kende til tre faktorer (jeg er helt enig - BTW).
Stryge 10 skjorter?
Sludre med din gode veninde?
Spise en pose kanelsnegle - alene?
via GIPHY (andre der er lige så lækkersultne som mig lige nu?!)
Skrive 2 blogindlæg?
Lave 5 Facebook-opslag?
Har jeg et godt tilbud til dig (sagde saglig Lars Larsen … og tjente STYRTENDE på det, men det er en anden snak, for jeg sælger ikke edderdunsdyner eller springmadrasser).
Et virkelig godt tilbud endog - hvad siger du så?