Fårk mand, tænker du, da endnu et monster-langt nyhedsbrev drysser ind i din virtuelle postkasse. Det er din dejlige konkollega Ulla, der har skrevet om glutenfri flutes.

Mange, mange lange sætninger om flutes. Med billeder. Og emojis. Og små videoer.

Inden du er kommet halvvejs, har du panikangst og dine hænder sveder så meget, at din touchpad ikke længere virker!

Samtidig tænker du: Det gør alle de andre!

Så det må du også hellere?

Hør her, vi er helt med på, at nogle gange er det topmotiverende og superinspirerende at læse med på, hvad konkollegerne render og laver.

Men det kan også være sindssygt demotiverende og en kæmpe spand koldt vand i hovedet.

Især, hvis dine konkolleger har ret mange flere ord at gøre (godt) med, end du har.

Gør dig selv en tjeneste

Stop med at måle dig op mod de andre!

Gør det, DU har det godt med. Når...

Lyder det ikke brandhamrende dejligt?

Så kan du jo bare læne dig tilbage og vente …

Aaahhh …

Meeen, for at du kan nå dertil skal du nu alligevel lige lave en lille smule.

Spørg dine kunder

De har jo valgt dig, fordi de mener, du er den bedste til opgaven. Og de vender (forhåbentlig) tilbage igen og igen, fordi du kan noget helt unikt.

Så spørg dem om:

1. Hvilken udfordring stod du overfor, inden du valgte mig som din leverandør?
2. Hvilke forbehold havde du?
3. Hvad har du fået ud af vores samarbejde? (eller Hvad har du fået ud af det produkt, du købte?)
4. Hvad er du særligt glad for/tilfreds med?
5. Hvis du skulle anbefale mig til andre, hvad vil du så sige?

Blev du helt tør i kroppen?

Nuvel, det kan være lidt grænseoverskridende at ringe og spørge sine kunder selv. Men så kan du jo evt. teame op med en anden selvstændig, der også gerne vil have nogle gode...

Det gælder også markedsføring, med mindre du:

enten har rætti’ mange annoncekroner at brænde af

eller har det mega-anstrengt med at sælge (dig selv)

Men markedsføring behøver ikke være tidskrævende

A’ hva? tænker du nu.

Hæng på, forklaringen kommer nu:

Du har reelt brug for to ting for at komme i mål med din markedsføring

1. en plan, der giver dig overblik og struktur

via GIPHY

         2. vedholdenhed - hvilket du får gennem din plan

Så behøver det ikke være tidskrævende for dig at udføre din markedsføring.

Vi hepper på de gode historier

Fordi de immervæk gør livet lidt sjovere.

Fordi de er til at komme til og forstå.

Fordi vi alle har dem.

Og allermest fordi på den lange bane vinder markedsføring gennem gode historier over pistolsalg og dyre annoncer.

BASTA!

Der er kun...

Kender du den iboende frygt? Ondt i maven og sved på panden, hver gang du skal sende noget nyt indhold ud i verden?

For giver du nu nok?

Der er stor risiko for, at du giver aaaaalt for meget

Frygten for at give for lidt væk, at være smålig eller simpelthen bare bange for, at dine følgere, læsere, modtagere og kunder synes, du er nærig.

Men faren er, at du giver alt for meget væk. For hurtigt.

At du i din iver efter at virke åben og gavmild kommer til at tromle alle, der bliver ramt af din markedsføring.

via GIPHY

Overvælder du kunderne?

Så risikerer du, at de render deres vej.

Mens du altid færdes hjemmevant i din egen faglige sfære, kigger de fleste af dine modtagere sandsynligvis kun forbi en sjælden gang imellem. De lever simpelthen deres liv et andet sted.

Derfor har de brug for tid til at fordøje det, du giver dem, før det skaber værdi for dem.

Og det er fedt for...

Hånden på hjertet: Giver du dine følgere, kunder, læsere, modtagere noget, de kan bruge til noget?

Eller giver du dem det, du lige kan finde på?

Med andre ord: Rykker du indhold ud af rø***, eller har du en plan?

Faktisk har du brug for to planer

”Hell NO!”

Jo, du har!

En plan for indholdet i din markedsføring.

OG en plan for, hvornår du vil udføre din markedsføring. Producere dit indhold. Sende det ud.

Heldigvis for dig, kan du stadig nå at tilmelde dig den gratis træningssession Smutvejen til håndterbar markedsføring

Her får du:

• Indblik i, hvor lidt der egentlig skal til, for at få styr på din markedsføring (for evigt).
• Indblik i 3 forskellige slags planer, som du kan bruge for at holde fokus på din markedsføring - uanset hvor travlt du har i biksen.
• Et kærligt skub i dit valg af plan - og hvordan du kommer helt i mål med dine...

Nu tænker du måske: ”Du tager pis på mig!”

Gid det var så vel … men nej, jeg hører det faktisk gang på gang.

De to ting er så tæt forbundne i mine kunders hoveder, at de ikke tror, de kan det ene uden det andet.

Det får altid mig til at tænke sådan her

via GIPHY

Selvfølgelig kan du lave markedsføring uden en plan

Jeg vil bare ikke love dig, at det fungerer optimalt!

Til gengæld tør jeg godt love dig, at resultatet af uplanlagt markedsføring bliver tarveligt - og i værste fald helt udebliver.

Det du i hvert fald ikke kan er at lave en plan uden at have indhold til den.

Så har du i virkeligheden bare en time eller to i kalenderen hver uge, hvor du kan holde fri - med dårlig samvittighed.

Nå men, hvis du alligevel er så planforskrækket, at du bliver svimmel, hver gang sådan en som mig taler om en markedsføringsplan,...

To ting - sådan lidt groft sagt.

1. Folk glemmer dig
2. Folk bliver utrygge

Der sker selvfølgelig meget mere, men husk lige det her - ude af øje, ude af sind.

Når du mangler kunder, er det for sent = tom kalender

Ja, ja, det er lidt voldsomt sagt - og langt hen ad vejen 100 % sandt.

For når først du står og mangler kunder, tager det lang tid at opbygge tryghed og relationer, hvis du har været ’væk’ for længe.

Her må du have læderet op ad lommen og være villig til at bruge penge på at komme hurtigt tilbage i din målgruppes bevidsthed. Med reklamer, Google Ads og det, der ligner.

Panik får dig til at skyde med spredehagl

(Er du lige så forbløffet over, at spredehagl staves på den her måde, som vi var?)

I stedet for at sende et klart signal til dine kunder, følgere, seere, lyttere og læsere, forvirrer du dem.

Siden forvirring er gode venner...

’Alle de andre i min branche lægger masser af opslag op på Instagram, så det skal jeg også!’

’Ih, hvor gad jeg godt sende et nyhedsbrev ud hver uge, ligesom Ulla.’

’Jeg ved, at en blog er vigtig, så sådan en skal jeg selvfølgelig ha’.’

Har du (også) malet dig op i et hjørne?

Lægger du planer for din egen virksomhed - eller lægger du planer efter, hvad andre gør?

Der er nemlig en kæmpe forskel på de to slags planer.

For lægger du planer efter andre folks ’opskrift’, er de meget sværere at følge til dørs, især hvis de ikke passer ind i din hverdag.

En god plan kræver forberedelse

Hvis du vil lykkes med din markedsføringsplan, kræver det et par stræk-øvelser, inden du går til selve planen.

via GIPHY

Du har langt større chance for succes, hvis du:

1. Kender din...

… hvis du ikke følger planen.

Lad os male et billede:

Du drømmer om, at dine kunder henvender sig helt af sig selv.

Men de aner ikke, du eksisterer! For du har ikke brugt tid på at fortælle dem, du eksisterer.

’Det er fordi jeg ikke er god til at sælge,’ tænker du.

”Det er, fordi du ikke prioriterer din markedsføring,” siger vi.

via GIPHY

Alle kan lægge en plan

Det kan du også. Du har sikkert endda prøvet det før. Men planen virkede ikke.

’Verden er så foranderlig, at det ikke kan betale sig at planlægge en masse,’ tænker du.

Og: ’Jeg kan godt li’ at være spontan.’

Fedt! Det kan vi også.

Men spontanitet har en iboende risiko for avs-i-mavsen!

I hvert fald når spontaniteten kobles med et par hårde sandheder:

Du kalder dig selv spontan, fordi du ikke ved, hvordan du skal gennemføre dine planer.

Og du...

Sådan skrev en god ven af Memora Consulting forleden på Facebook til os.

Hun havde lige fået en masse tips til, hvordan hun kan bruge sine ’plejer-opgaver’ som grundlag for sin markedsføring på bl.a. Facebook. Og hun var glad for både tips og tricks.

Der skal bare lige være tid til det.

Hun har selvfølgelig fuldstændig ret

Hvilket leder os til at spørge:

Hvad er vigtigst for dig i din virksomhed?

Hvad driver din forretning frem?

… Nu gætter vi lige på, at du siger: ”Mine kunder!”

Så nu vil vi gerne vide:

Har du tid til ikke at dyrke dine kunder?

Det har vi nemlig ikke.

Derfor er der hver måned sat tid af i kalenderen til:

• Blogindlæg
• Nyhedsbreve
• Opslag på sociale medier (vi vil gerne lægge endnu mere op, så vi øver os!)
• Facebook-live

Nu tænker du måske: Jamen, I arbejder jo også med markedsføring, så det...