via GIPHY

'Jeg aner ikke, hvad jeg skal skrive.'

'Jeg har ikke noget at fortælle.'

'Jeg har mistet overblikket.'

Det er nogle af de kommentarer, jeg ofte får, når snakken falder på markedsføring.

Og du skal vide, at de hænger ubehjælpeligt sammen.

Indhold og planlægning går hånd i hånd

Når du hele tiden - eller af og til - synes, du mangler noget at fortælle dine modtagere, er det let at skyde skylden på  manglende indhold.

Så du siger til dig selv, at det er fordi, det er svært at finde på* nyt.

Men det er ikke der, du skal lede efter problemet (og ja, jeg anerkender at en del af løsningen netop er at finde en vej ud af skriveblokeringer og andet, men det er sjældent hele løsningen).

Problemet er, at du har glemt at planlægge din markedsføring.

Her taler jeg om de HELT STORE strøg, såvel som den daglige eller ugentlige...

via GIPHY

Et lyserødt velour-joggingsæt??

Kender mine kusiner mig overhovedet ikke?

Og vi taler Barbie-lyserødt! Selv lynlåsen. Shoot me now!

Ja, det var da sikkert en rigtig fin julegave til en eller anden ANDEN pige, men til mig?

Mig, der klatrer i træer, altid har huller i bukseknæene, skidt under neglene og hellere vil dø end ligne en 'rigtig pige'?

Det var dæleme en lang juleaften!

Kan du se, hvad der lige skete der?

Historier hører til i din markedsføring

Hvis du er af den holdning, at personlige anekdoter overhovedet ikke hører til i din markedsføring. Går du glip af et af de smukkeste greb i din markedsføringsværktøjskasse ‍

For historier - aka storytelling - er noget af det, der nærmest garanterer relationsdannelse. Selv på det kolde, store internet.

Hvorfor?

Fordi dine historier er unikke for DIG. Ingen andre kan fortælle dem, som du kan.

Det kan...

via GIPHY

Du falder i en af to markedsføringskategorier:

1. Du ved, du burde ha' en freebie, men aner ikke hvilken
2. Det skurrer i dine ører, når folk taler om freebies

Er du nr. 2?

Du vælger selv, OM du vil give noget væk gratis. Det skal hverken jeg eller nogen anden bestemme.

Så hvis du er nr. 2, håber jeg blot, du vil overveje det her:

Hvor meget elsker du selv gratis* sager?

Er du nr. 1?

Her er fem fede freebie-ideer til dig (og en bonus)

#1 - Tjeklisten

Hold den kort og kontant og MEGET praktisk. En tjekliste skal din modtager kunne tage frem igen og igen - og den skal være så selvforklarende, at det nærmest gør lidt ondt.

Gode eksempler: 'Tjekliste: 5 punkter dit Instagram-opslag skal opfylde' eller 'Tjekliste: 7 trin til upload af video på YouTube'

#2 - Inspirationslisten

Kan være nærmest hvad som helst, så længe det hænger sammen med din overordnede forretning og...

via GIPHY

"Hvor finder jeg de gode historier?"

Lige rundt om hjørnet.

Det er rigtigt. De gode historier lurer lige om hjørnet, det eneste du skal lære er at spotte dem ‍

... og bruge dem.

En ting ad gangen. Først skal du lære at spotte dem, og her anbefaler jeg, at du begynder derhjemme.

Find de små historier derhjemme

Her er en (ikke udtømmende) liste, du kan gå i gang med:

• hvad du har (eller ikke har) i køleskabet
• hvad dine børn fortæller dig, når de kommer hjem fra skole
• hvad din mand/kæreste og du fordriver en stille aften med
• rengøring
• oprydning
• hvad du har i dit klædeskab - eller drømmer om at købe
• tv-serier, du følger med i (eller ikke fatter en brik af)
• spille aftner (eller manglen på samme)
• vaner du KUN udlever derhjemme (fx rødbeder på din marmelademad)
• potteplanter
• opvask
• tøjvask
• husdyr (eller manglen på samme)
• hvem...

via GIPHY

Blank skærm.

Blinkende curser.

Rungende tomt.

P A N I K !

Jeg kan mærke mit hjerne banke, mine håndflader er svedige, mine fingerspidser kolde.

Når indholdet mangler

... har du to valgmuligheder:

1. Flygt
2. Kæmp

Det er helt basalt, og det er der en ganske god årsag til.

Uden (godt) indhold er det utroligt svært at overbevise dig selv om, at du har noget at bringe til bordet.

Hvilket gør det (endnu) sværere at overbevise dine modtagere om, at du kan gøre en forskel.

Men passer det nu også?

Kæmp for dit indhold

Næste gang du sidder med blank skærm og mangler indhold, så prøv det her trick af.

Spørg dig selv:

Hvad burde mine kunder spørge mig om lige nu?

Sådan gør du:

#1: find post-its, blok eller whiteboard frem

#2: overvej, hvad dine kunder allerede spørger dig om, kan du bygge videre på det?

#3: hvilke spørgsmål synes du,...

via GIPHY

Hvis du, som de fleste, har et noget anstrengt forhold til autosvar på mails skal du læse det her opslag til ende.

Enten er du den, der endnu en gang glemte det i al hastværket for at blive færdig til sommerferien.

Eller også er du den, der modtager enten et meget tarveligt autosvar (det kommer jeg til) eller slet intet svar.

Gad vide, hvad der er sket med din mail, sidder du så og tænker.

Der sker en af to ting med dit autosvar

1. Du glemte at sætte dit autosvar til. Nu har du slukket mobilen og pakket computeren langt væk - pr. besked fra din bedre halvdel. Dine kunder sidder tilbage og undrer sig. I ugevis. Hvis ikke de vælger at finde en anden leverandør, der som minimum auto-informerer om evt. ferie.
2. Du satte et alt for generisk autosvar på. Så ingen ved, hvor længe du har været på ferie. Eller om du lige er gået på ferie. 'Jeg er på ferie de næste 3...

via GIPHY

Det her er et af de rigtig gode spørgsmål!

"Skal jeg have en blog?" (ofte sagt med et suk og en lidt opgivende mine)

Og der skal jeg da lige være den første til at sige:

NEJ!

Du behøver overhovedet ikke have en blog.

For det står hverken i Grundloven, Markedsføringsloven eller Lov om steder du skal markedsføre dig ... (godt den sidste slet ikke findes!)

Meeeen, hvis du vil have en blog, så skal du vide følgende:

Du skal nurse din blog

En blog er nøjagtig ligesom en kat.

Den skal passes, plejes og have noget at spise.

En gang imellem giver den dig en rar og varm følelse i kroppen.

Andre gange gør den dig sur og ked af det - nøjagtig ligesom en kat.

(Ja, jeg har nogle virkelig primadonna-agtige katte, så det her holder 100)

En blog kræver, at du giver den tid og virkeligt godt indhold.

Du må for alt i verden ikke glemme din blog, eller love mere til dine...

via GIPHY

Hvis du har svært ved at få det hele til at hænge sammen, er det sidste i verden, du har brug for, flere platforme!

Og med platforme mener jeg steder, du markedsfører dig.

Altså de gængse:

Facebook, Linkedin, Instagram, Twitter, Snapchat, blog, hjemmeside, nyhedsbrev, Pinterest, TikTok, YouTube, podcast ...

Og det er endda kun en del af de mange online-platforme, du kan vælge at benytte.

Læg dertil alle de off-line platforme, som vi nogle gange glemmer:

Messer, brochurer, rapporter, aviser, magasiner ...

Ja, der er nok af steder at markedsføre dig, så dit spørgsmål bør i virkeligheden være:

Hvordan vælger jeg det rigtige sted at markedsføre mig?

Hviiiis vi har mødt hinanden før, så ved du godt, hvad jeg vil sige nu.

Hvor er din målgruppe henne?

Okay, kort historie:

Sidst jeg lancerede en Facebook-challenge, prøvede jeg noget nyt.

Jeg lagde...

via GIPHY

"Kan jeg spørge mine venner på Facebook om, hvad de vil vide?"

Det spørgsmål fik jeg forleden, da snakken faldt på markedsføring og det evigt svære indhold.

Og ja, det kan hun da ...

På en enkelt betingelse:

Hendes venner skal matche de kunder, hun ønsker i sin virksomhed.

Hvem laver du indhold til?

Det hjælper ikke en dyt at spørge dine venner på Facebook - eller i virkeligheden for den sags skyld - hvis de falder under følgende kategoerier:

• Ville ALDRIG købe af dig
• Aner ikke, hvad du laver
• Har ikke brug for din service/dit produkt
• Har ikke råd til din service/dit produkt
• Har ikke interesse for din service/dit produkt

Hør lige her: Jeg forstår godt, hvorfor det er nærliggende at spørge dine venner på Facebook.

1. Fordi det er let, bekvemt og du kan 'gemme' dig lidt bag skærmen
2. Fordi det er mennesker, der allerede har udtrykt interesse i...

via GIPHY

True story:

Under den ugentlige morgenkaffe med Inderkredsen fik jeg følgende fantastiske spørgsmål:

"Hvordan bruger jeg min markedsføring til at opbygge min rolle som ekspert, uden at lyde bedrevidende eller belærende?"

Det er et vildt godt spørgsmål, og det er der flere gode grunde til.

Skal du proklamere din egen ekspertstatus?

NARJ!

Det giver overhovedet ingen mening at stille sig op i mængden og råbe 'jeg er eeeekspert!'

Hvorfor?

Fordi når du påtager dig en rolle ved at sige, at nu er jeg DET, skal du den ondelyneme have styr på sagerne.

Du skal nærmest være et omvandrende opslagsværk på området.

Og for at være ærlig, så er de færreste af os den slags orakler (plus, dem der er er enten røvirritende at være i nærheden af ELLER også gemmer de deres viden til bedre tider).

Selv med alverdens fakta, data og...